Etant donné que le secteur de l’immobilier évolue sans cesse, il est tout fait normal que ce changement impacte les différents métiers dans ce domaine en particulier, celui d’agent immobilier. Certainement ce travail n’a rien à voir aujourd’hui avec ce qu’il était il y a quelques années.
Qu'est-ce qu'un agent immobilier ?
La définition d'agent immobilier est simple : personne ou entreprise qui fournit des services de médiation, de conseil et de gestion en matière immobilière. Ceci inclut la vente, la location ou la cession de biens immobiliers. Un exemple très connu par son professionnalisme, est
Laforêt Batignolles qui se trouve au 15 rue des Moines à Paris 17. Une équipe d'experts dans l'immobilier propose plusieurs services pour répondre à toutes les attentes.
Outre l'agent immobilier, d'autres mots sont utilisés dans le secteur, tels que courtier ou conseiller. Il s’agit de dénominations différentes pour quasiment désigner un même métier : un professionnel chargé de répondre au besoin d’un client en matière de biens immobiliers. Il est vrai que pour beaucoup de personnes cherchant à investir leur argent dans ce secteur, la gestion correcte d’un portefeuille immobilier ne peut être confiée à personne.
C'est pourquoi les mots "courtier" et "conseiller" ont intégré le jargon de ce secteur et qui sont empruntés à la finance à ses divers métiers.
En finance, le gestionnaire ou le courtier est responsable de la gestion d’un portefeuille de placements pour le compte d’un client spécifique, en recherchant la meilleure rentabilité suite à des investissements autorisés par le détenteur du capital.
Ainsi, Lorsqu’une opportunité d’investissement se présente à un courtier et que ce dernier juge qu’elle peut être profitable à son client, il en fait part à ce dernier et l'accompagne dans ses investissements, afin de faire fructifier le capital de départ et percevoir par la même occasion une commission pour ses services.
Dans le secteur immobilier, un consultant ou un courtier immobilier travaille de la même manière. Il détecte les opportunités d'investissement pour ses clients et les accompagne en leur facturant généralement une commission.
Comment devenir agent immobilier ?
On ne s’improvise pas un agent immobilier du jour au lendemain. Ce métier exige une certaine formation et des connaissances dans plusieurs disciplines.
Un bon agent immobilier doit, entre autres détenir un minimum de connaissances dans ces domaines :
- La gestion immobilière.
- Les divers types de contrats.
- La prospection de clients (acheteurs et vendeurs).
- Le droit
- Les formalités administratives.
- Les hypothèques
- Les expertises immobilières
- Le marketing immobilier.
Rôles d’un agent immobilier
Les services fournis par un gestionnaire immobilier impliquent une connaissance approfondie non seulement du marché, mais également de la situation économique en général et des perspectives de viabilité et d’évolution du secteur immobilier.
Par exemple, un courtier en immobilier peut trouver un terrain à première vue n’ayant aucune valeur intrinsèque. En collectant tous les renseignements possibles sur ce terrain, il sera en mesure de dégager son potentiel en matière d’investissement et le profit généré pour son propriétaire.
En immobilier, bien que de grandes enseignes existent incluant un vaste réseau d’agences immobilières, il existe également de petites agences et des professionnels qui travaillent pour leur propre compte.
Dans ces petites entités, les agents immobiliers assurent des taches diverses en gérant le patrimoine immobilier de clients fortunés, la recherche d’un bien à acheter ou à louer pour le compte d’un client…
Exemples de tâches réalisées par un agent immobilier
- Rechercher des biens pour l’achat, la vente ou la location.
- Analysez le marché de l’immobilier local pour connaître les valeurs et les prix des principaux biens de la région.
- L’estimation immobilière.
- Faire la promotion d’un bien immobilier auprès de potentiels acheteurs.
- Mettre en valeur un logement grâceaux techniques de home staging.
- Prendre des photos de biens pour les intégrer dans les annonces immobilières.
- Rédiger des annonces sur les principales plateformes dédiées à cette activité.
- Répondre aux appels de personnes potentiellement intéressées par l’achat ou la location des biens gérés.
- Organiser des visites des biens dont il a la charge.
- Négocier avec les clients et les propriétaires les contrats de vente, de location ou d'achat.
- Fournir les informations nécessaires aux parties intéressées sur les prêts hypothécaires et les contacts avec les banques.
- Accompagner les clients lors de la signature d’un acte de vente ou d’un bail de location.
Toutes tâches relèvent de prestations classiques assurées par un agent immobilier. Qui plus est, l’agent immobilier pourra être ramené à réaliser d’autres tâches dans le cadre de son métier qui sont tributaires de la nature du poste occupé et des prérogatives qu’il détient à savoir :
- Si l'agence immobilière gère les principalement les locations, ce professionnel doit être au courant des renouvellements de contrats, ainsi que des éventuels incidents dans les biens loués et agir en tant qu’intermédiaires entre les propriétaires et les locataires pour résoudre certains conflits.
- Concevoir des supports promotionnels de biens immobiliers tels que des affiches, des brochures…
- Assistance et conseil juridique si nécessaire pour les clients.